根据近年来双十一家具电商的销售业绩来看，呈现繁荣之景，这也吸引越来越多的衣柜品牌进驻电商市场。的确，随着互联网时代的到来，如今人们的消费习惯发生了巨大的变化，网购已经成为消费者日常生活中不可缺少的一部分。不过，纵然电商市场前景无限，但传统衣柜企业若想分羹，竞合将是大势所趋。

衣柜企业分羹电商“蛋糕” 竞合乃大势所趋(图片来源于网络)

全民网购时代到来

过去，网购家具市场仍然一片空白，而仅仅经历八年的发展，这片市场就呈现出了空前的繁荣。在现实生活中，网购已经变成人们生活中不可或缺的一部分，随着网购意识的加深，80后90后逐渐成为消费生力军，网购家具在未来很有可能成为消费者购买家居饰品的“第一梯队”选择。

到实体店购买家具，消费者常会受到空间与支付方式的制约。而网购家具则因为互联网的应用以及O2O体验店的普及，逐渐呈现多元化、普及化的趋势。不仅如此，近年来，电商企业围绕“最后一公里”大做文章，逐步完善家具的售前售后服务，也让消费者切身感受到网购家具的便捷与可靠。有调查数据表明，尽管网购家具问题较多，但愿意在网上购买家具的消费者比例在逐年上升，这预兆着离全民网购家具的时代已经不远。

“竞合”乃大势所趋

传统终端渠道与电商之间的斗争是出于形态上的差异。以衣柜行业为例，传统衣柜渠道有着良好的售前体验，而电商则是更便捷的支付和览阅商品方式。两者既是双生子但又有着各自不可复制的优劣之势。在面对寒冬之时，为求生存，家具行业中大多数企业选择的是“内战”，才导致如今家具电商发展受阻的局面。

企业与企业之间亦是如此，特别在衣柜行业，同质化竞争正损害行业利益，价格竞争负面影响让寒冬也更为漫长。因此，行业内更需要一种“共赢”的思想。目前，已经有部分企业开始意识到彼此之间需要的更多是“竞合”环节，诸如大众美团、58赶集在合并以后都得到了不错的发展良机。众多的例子印证了在风口之中企业“竞合”的可行性，如此看来，衣柜电商破局的关键，将离不开跨界合作与竞争融合，同时，这也将成为一个衣柜行业发展的趋势。