近年来，家居建材行业发展面临的环境愈发严峻，如何寻求快速有效的销售渠道成为众多企业关心的大事。就目前来看，随着互联网发展越来越火热，不少家居卖场开始调整战略，与线上平台展开合作。对于衣柜等家居建材品牌而言，也需顺势而为。

家居销售渠道调整升级 衣柜品牌顺势而为(图片来源于网络)

家居销售渠道面临调整升级

从我国不少家居建材商场的营收情况来看，较2014年相比呈下滑趋势。对于红星等传统的龙头企业来说，也在进行销售渠道的调整升级。例如，“互联网+”虽然是大形势，但对于某些家居卖场来说，线上产品只是作为补充，并且线上线下销售的产品不一样，因此线下实体店仍然扮演着非常重要的角色，线下仍是主要市场。

衣柜企业致力性价比建设

据调查，近七成消费者在购买大件家具时，最看重购买渠道的性价比。而在线上购买与到实体店购买这两种购买渠道中，有近80%的消费者选择到实体店消费。某家居品牌负责人称：“就销售渠道而言，消费者在选购灯饰等小件产品时，会在线上成交。而在选购衣柜等大产品时，消费者是在线上进行寻找和对比，而实体店里成交。”的确，消费者在大件方面其实更愿意在实体店成交，商场实体店消费能看到实物，更加详细地了解各个类型产品的不同，选择更适合自己的。

消费者的变化也给了衣柜企业和商场一些启迪，衣柜产品应该在质量、消费者体验和售后服务等方面得到加强和提升，这将直接影响消费者的购买欲望。总的来说，面对新的发展形势，衣柜企业不仅仅要适应新趋势，更应该加强自身产品质量，提高售后服务质量和水平，如此，方可在寒冬中做好准备，把握机会，实现更好地发展。